對(duì)于營(yíng)銷來說，我們賣的不是產(chǎn)品，一切成交都是與人相關(guān)的，一切營(yíng)銷都離不開人。能成交的原因就是因?yàn)槿擞行枨?，有弱點(diǎn)。不少營(yíng)銷人員都去研究人 性，了解人性的弱點(diǎn)，因?yàn)槎诵圆拍苤诵?，知人心才能解決痛苦，本文講述的就是營(yíng)銷成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你會(huì)有意想不到的收獲。

 

  人性的弱點(diǎn)，主要以傲慢（自傲）、窺視（八卦）、貪婪（利）、色欲、虛榮（名）、懶惰和恐懼。相信這些人性弱點(diǎn)給大家提供了很好的參與，但對(duì)于營(yíng)銷來說，了解這些人性弱點(diǎn)只是第一步，要通過人性去達(dá)到成交才是目的。而營(yíng)銷成交就不得不看看常見的人性策略。

 

   人性營(yíng)銷策略一：?jiǎn)栴}緣由，問題解決方案。

 

   每個(gè)人都有自己痛苦的事，肯定是遇到問題了才希望得到別人的幫助。桂林眾騰一直都是這樣做的：你遇到了什么問題，把你的問題帶過來，根據(jù)你遇到的問題我 們來分析為什么會(huì)遇到這樣的問題，遇到這個(gè)問題的原因是什么；守護(hù)袁昆能解決什么問題，桂林眾騰是干什么的，能解決什么問題；能不能解決你的問題，你的問 題能不能被解決，解決方法是什么，有沒有朋友遇到同樣的問題被解決了。

 

   人性營(yíng)銷策略二：任何問題都應(yīng)該數(shù)字化。

 

   量化是一種很好的解決問題方式，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡看數(shù)字。都想要一個(gè)準(zhǔn)確的答案，比如有人比較胖，想減肥。但他很少會(huì)去想用什么方法減肥，他只會(huì)想：我 從200斤能不能減到150斤，多長(zhǎng)時(shí)間能減到這個(gè)程度。對(duì)于大家來說，數(shù)字更是一種直觀的表達(dá)。然而很多時(shí)候我們無法量化，無法用準(zhǔn)確的數(shù)字去解答，畢 竟這是不可控的。而且影響結(jié)果的因素比較多，所以更多的時(shí)候大家只是一個(gè)估算值。比如對(duì)于網(wǎng)站SEO來說，大家都知道競(jìng)爭(zhēng)小的情況下我們可能是三個(gè)月到半 年，競(jìng)爭(zhēng)大的情況下可能是半年、一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。